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阳光网赚中国人买走全球三分之一奢侈品!但外商想赚钱并不容易

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中国人在世界各地购买奢侈品,这应该不是什么新鲜事。然而,当贝恩咨询(Bain Consulting)发布2018年中国奢侈品市场研究报告时,人们仍然对中国消费者的强劲购买力感到震惊。

报告显示,2018年,中国奢侈品市场的整体销售额连续第二年增长逾20%。

如果这还不够令人震惊,请看报告中给出的另一组数字:

目前,中国消费者占全球奢侈品消费的32%。据估计,到2025年,全球46%的奢侈品最终将出售给中国消费者。

然而,不要认为中国消费者“对钱很笨”,并且赚了很多钱。

每位编辑都注意到贝恩公司的报告是专门为意大利高端产品协会准备的。报告中提到的几个中国市场趋势预计会让欧洲老牌奢侈品制造商发笑:

中国消费者越来越倾向于在自己的国家购买奢侈品,海外购买的比例也在逐渐下降。

随着中国消费者变得越来越年轻,奢侈品消费正跟随年轻人亚文化的趋势,欧洲“尖端”奢侈品品牌可能跟不上时尚。

更重要的是,中国年轻人喜欢在网上下单,即使是在购买奢侈品的时候,这对电子商务不发达的欧洲人来说是一个考验。...

中国在20世纪80年代和90年代加入奢侈品消费大军

贝恩的全球合作伙伴兼报告作者布鲁诺·兰尼斯(Bruno Lannis)表示:

“中国奢侈品消费者的平均年龄低于世界其他地区,千禧一代仍然是中国奢侈品市场发展的主要推动力。”

据报道,网上挣钱,中国80后和90后已经成为引领奢侈品市场发展的主力军。过去一年,中国奢侈品市场几乎所有的销售增长都来自23 -38岁的消费者。

为什么中国的年轻人有这么大的购买力?

根据该报告,部分原因是相当多的中国千禧一代已经拥有自己的房子。这些年轻人可以从父母那里得到一些经济支持。同时,他们也有自己的工资收入,所以他们有钱花。

另一方面,随着互联网的发展,千禧一代对奢侈品行业了解更多,因为他们比父母有更多的渠道了解这些奢侈品相关信息。

每位编辑都注意到,2017年,汇丰银行发布了一份调查报告《瓷砖:房屋的意义》(On Tiles:The Mexing of Housing),该报告称,在千禧一代中,中国的房屋拥有率最高,领先70%,排名第一。这也在一定程度上支持贝恩的报告。

2018年,中国消费占全球奢侈品市场的32%,约813亿欧元(相当于6220亿元人民币),比2017年增长1个百分点。2000年,在世纪之交,中国奢侈品消费仅占世界的1%。

根据增长率,2018年中国奢侈品市场的整体销售额将连续第二年增长20%以上。在美国市场,同期增长率为5%,而在欧洲,增长率仅为1%。

国内消费增长

贝恩的数据显示,2018年,中国消费者消费奢侈品的比例从2015年的23%上升至27%。预计到2025年将达到50%。换句话说,中国人将不再需要飞到欧洲或美国去“购买”名牌包。

该报告认为,由于进口关税的降低和国内外市场价格差距的缩小,越来越多的中国消费者选择在国内市场购买奢侈品。

除了消费回报之外,由于年轻人已经成为中国奢侈品的主要消费者,喜欢在网上下单的人数明显高于其他国家,2018年奢侈品网上销售也增长了27%。

该报告还以中国为例描述了奢侈品行业未来面临的模式:据估计,到2025年,全球25%的奢侈品购买将在网上进行,几乎所有的购买(无论是在线还是离线)都将受到在线营销的影响。

即使是在实体店购物的顾客,他们的品牌商誉、忠诚度等因素也会受到网络舆论和营销活动的极大影响。

奢侈品营销不能“画蛇添足”

对于老牌奢侈品品牌来说,如何理解年轻人的思想是他们未来生存的关键。

在过去的几年里,许多奢侈品公司将营销策略集中在中国市场的复兴上。

许多奢侈品商家在中国几个著名的电子商务平台上开店,甚至有些商家会推出一些专为电子商务平台设计的产品,邀请中国最受欢迎的交通明星和互联网大V合作。一些品牌代言人几个月前才开始流行。奢侈品商家采用这种策略是为了迎合越来越年轻的买家。

然而,除了打破“成熟谨慎”的刻板印象之外,欧洲名人还必须真正了解中国文化。一些广告营销在中国适得其反,并取得了负面效果。

意大利时尚品牌Dolce&Gabbana在广告中试图用筷子吃披萨和意大利面条,激怒了中国社会,并给公司带来了巨大的商业损失。

此外,英国品牌巴宝莉(Burberry)今年1月推出了首个农历新年活动,以“庆祝家庭传统和团结。

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